Koffi Julien KIROUA - Interaction as Persuasion Act in Advertising Messages: Case of Nutritional Companies - Revue Hybrides - Revue des Arts, Lettres et Sciences de l’Homme (RALSH)

Vol. 1, Num 2, Décembre 2023 (Tome 2)

Koffi Julien KIROUA – Interaction as Persuasion Act in Advertising Messages: Case of Nutritional Companies

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Interaction as Persuasion Act in Advertising Messages: Case of Nutritional Companies

L’interaction comme acte de persuasion dans les annonces publicitaires : Le cas des entreprises agroalimentaires

Abstract

This paper, falling within the framework of discourse studies, explores people’s interaction in advertising discourse. Few research on people’s interaction in advertising messages has been conducted. This article integrates a qualitative approach analysis while basing on enunciation theory. Some advertisements downloaded from websites have been investigated. The results show that people’s interaction in advertisements is highlighted by person, time, and space deixis. They build a space-temporal frame within which interaction between advertiser and audience (customers and prospects) is favored to activate persuasion. In the case of the analyzed data, the following person deixis are noticed: I, we, you, and their variants; time deixis involve verbal tenses (present and past simple), temporal adjectives and adverbs; space deixis are made of demonstrative pronouns (this and that) and adverbs (here, there).

Keywords

Advertising; Deixis; Interaction; Persuasion.

Résumé

Cet article, qui s’inscrit dans le cadre des études du discours, aborde la question de l’interaction interpersonnel dans le discours publicitaire. L’étude des interactions interpersonnelles dans les messages publicitaires a moins fait l’objet d’études. Cet article intègre une approche qualitative en se basant sur la théorie de l’énonciation. Des annonces téléchargées à partir de sites web ont été étudiées. Les conclusions de cette étude montrent que les interactions dans les messages publicitaires sont mises en relief par les deixis de la personne, du temps et de l’espace. Ils constituent un cadre spatio-temporel dans lequel l’interaction entre l’annonceur et l’l’audience (clients et prospects) est apte à déclencher la persuasion. Dans le cas des données analysées, on observe ces deixis de personne : Je, nous, tu, et leurs variantes ; les déictiques temporels comprennent les temps verbaux (le présent et le simple past tense), les adjectifs et adverbes de temps ; les déictiques spatiaux sont caractérisés par les pronoms démonstratifs (ceci et cela) et les adverbes (ici, là).

Mots-clé

Deixis ; Interaction ; Persuasion ; Publicité.

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